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在失落中寻求突破(第2页)
作者：佚名    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-5-19


　　4、消费的失落
　　
　　从消费环境的转化来看，市场将完全以消费为中心来主导销售，但保暖内衣企业真正能进行市场调研、拥有自己设计开发生产的企业是少之又少，这一环节的缺失在很大程度上影响了保暖内衣行业的持续向前发展，同时价格的巨大跳水与消费理性的逐步形成，使保暖内衣在消费层面形成误区，每年靠活动、促销来打动消费者、拉动销售，在很大程度上影响了保暖内衣的常规销售与市场。
　　
　　二、失落中的反思
　　
　　无论如何失落与环境如何变化，保暖内衣从无到有，其已经被消费者所认可，其行业的市场容量与空间不容置疑，关键在于我们如何去重新审视消费者、检视市场？如何站在现在看未来，如何利用变革赢未来？而不是在失落中远离这个市场，因为缺少坚持专注的市场运作仍然是投机，但保暖内衣市场的投机机会已经一曲不复返了。
　　
　　1、行业的成长――如何审视大局而定未来？
　　
　　从06、07年的保暖内衣市场来看，其正在从发展期逐步开始步入成熟期，而目前的现状正是行业成长的一个理性再现，回归到一个市场价值真实的层面，产品利润的虚高将伴随行业的成长而远离，这是符合市场发展规律的，犹如最早的家电市场、IT市场，07年的市场运作劳累正是我们没有在潜移默化的成长中洞察到行业发展的本质，这种劳累辛苦应转化为一种正常的行业发展心态，行业将是继续存在而不断扩充的，累在于期望值过高落差较大。
　　
　　2、利润的微薄――怎样支撑企业盈利运作？
　　
　　企业作为一个组织，其首要的任务是盈利，没有盈利就无从谈起发展！05年、06年使更多的加工企业开始进入市场，以流通的价格在冲击着二三线市场，在围剿着保暖内衣市场原有品牌的生存空间，而这一结局的根源呈现的是利润微薄，伴随品牌企业、加工企业的无序进入，保暖内衣市场不再是价值而是价格的竞争，这种微薄、分散化的行业利润支撑着企业的运作很累，企业的发展突破必须依托企业优势的定位与模式的升级，原有大而散的打法不仅风险大而且越来越不灵验。
　　
　　3、库存的清零――明年的市场该再如何卖？
　　
　　从06年到07年，保暖内衣企业在利润风险中更加谨慎、整体下单数量是宁可少而不盲目追多，虽然有时市场断货断码，但整体库存风险降低并且将原有的库存基本消化干净，而07年也不会形成很大的市场库存，在产品层面基本清零，这对于而来依靠卖老品走量、新品要利润的市场传统打法提出了新的挑战，明年产品该如何做？做什么？如何定价？笔者认为这是一种行业发展良性的开始，同时也是企业进行升级的契机，将更有利于企业进行战略、模式的重新调整定位。

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