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整合与精准：网络营销竞争力(第3页)
作者：佚名    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-5-7


　　每个企业都有自己的目标市场与目标客户群体，每种产品都有自己固定的消费群体。企业主都不会认可乱砸广告的行为，也不会赞同把广告投到很少人阅读的媒体上面，也很少采纲“拿大炮打蚊子”的营销策略。报纸、杂志一般以订阅量为考量标准，电视则以收视率为衡量，而网络营销工具不仅推出访问量等标准，同时精准导向成为一大独特优势，这方面以锣鼓网“贸易直通车”、窄告、广告联盟、GOOGLEADSENSE、短信平台等为代表。
　　
　　以锣鼓网的“贸易直通车”而言，这款产品是一种商业信息搜索发布工具，定向为企业、产品及企业供求信息的抓取、分类与整合，在此基础上开发出了一些特色功能：（1）可以免费建设功能强大的企业门户网站，企业门户可上传个性化页面，可上传视频，可以实现免费在线通话，完善的在线客户服务系统。并集合了网站流量统计分析、第三方支付、网站优化。而一般企业建网需要耗数千数万的开发费用，即使是自助建站服务，也需要支付一笔费用。（2）贸易直通车可将企业供求信息免费推送到全球7000多个商贸网站上。（3）电子地图服务，“贸易直通车”具备地图标注与查询功能，相当于每个企业拥有自己的一张智能的电子地图，通过该地图向自己的客户展示企业的位置，让顾客很轻松的找到企业所在地，提升客户服务水平。（4）值得一提的是“贸易直通车”所推崇的“网站优化”功能，这在众多网络营销工具中，是非常有特色的。锣鼓网的做法是先生成企业网站，在企业网站上做一些关键词的分布与处理，吸引BAIDU、GOOGLE自动抓取，从而获得搜索引擎更多的收录，并在某些关键词上面获得靠前的排名。
　　
　　“贸易直通车”这种营销工具相当于是整合基础上的精准，一是在信息来源上实现精准，其搜集与整合的信息都来源于电子商务平台与行业网站，对于上中下游产业链条上的某个企业而言，是有价值的信息，值得经常来看；二是在目标受众上实现精准，访问锣鼓网、使用贸易直通车的都可能是供应商、制造商、渠道商以及零售终端、卖场等，其他不干的网民也没必要来，减少了受众数量与群体构成方面的干扰；三是推广对象精准，上中下游的企业都纳入了进来，推广对象上形成了紧密的衔接。
　　
　　在整合与精准面前，企业有必要根据自身的业务特点与发展阶段制定最适合自己的营销策略，选择最行之有效的营销工具，而整合与精准应该是一个比较好的判断标准与考量工具。
　　
　　

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