笔者通过几年的业务实践,特对以下几个营销的概念提出自己的认识和见解:

　　一. 什么是经销商?

　　经销商就是维系生产企业和消费者之间的一个纽带,承担着生产企业和二批.消费者之间的产品和资金的传递功能,它处于通路的第一个环节.

　　 但是作为一个生产企业,在认识经销商时也要认识到:

　　1. 经销商既是天使,又是魔鬼

　　2. 经销商只是企业的战略合作伙伴.

　　3. 经销商只是企业的财务客户.

　　4. 经销商只是企业的中转仓库.

　　正确认识经销商对于企业处理与经销商之间的关系至关重要.管理经销商着力点应在于管理好其下线客户,通过下线客户控制经销商可以防止经销商从天使变成魔鬼.企业应该知道企业真正的上帝不是经销商而不是经销商而是消费者.一味的迁就经销商只会让经销商往魔鬼的路上越走越远.

　　二.什么是营销?

　　营销就是通过不断满足营销对象的需求从而满足自己需求的一个过程.

　　关键词:需求 过程

　　1. 营销是一个持续不断的过程,而不是一个静止点.

　　2. 营销要研究和关注营销对象的需求,企业更应研究和关注消费者的需求.

　　3. 营销要做到满足自己需求先去满足营销对象的需求.

　　4. 满足营销对象的需求的目的是为了满足自己需求.

　　三.什么是淡季?

　　淡季是由于天气变化.国家行业政策变化以及其他原因所引起的市场整体消费量有所下降的一段相对时期.

　　尽管市场出现淡季是一种客观存在,但是作为一名职业的营销人员,应树立＂营销无淡季的＂观念,要如同一名职业军人一样,随时保持高度警惕,随时做好打好任何一场战争的准备.对市场高度准确的敏感度是任何一个职业营销人员所必须具备的素质.

　　不过销售淡季却是企业和营销人员的播种季节,淡季应加大费用投入,以确保播种质量和数量,为销售旺季的收获打好坚实基础.

专栏地址：http://manage.org.cn/column/maoxiaomin.asp

（作者毛小民，河南斯美特食品有限公司营销总监，具有八年的营销实战经验和五年的营销管理经验。欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：MAOXIAOMIN6@126.COM）