设为首页|收藏本页|用户反馈|网站地图
今天是：
您现在的位置： 中华管理在线 >> 文库 >> 业界 >> 财经与资本 >> 正文
"轻公司"之重
作者：佚名    文章来源：本站整理    更新时间：2007-12-9

课之举。"大家都知道一个成熟、完整的产业链是怎样的,各个公司的起点不同,要补的课也不一样","哪个是短板,就优先补哪一个"。
　　
　　在他看来,就像"BONO要学习PPG的直销经验"一样,"PPG原来的产业链不完整,它也要补这一课"。
　　
　　事实上,"整合外部资源"的最大成功只是:在生产制造环节,PPG与传统服装厂商站到了同一起跑线上。
　　
　　"从零开始时,因为量太小,人家不愿意做我的货,现在,我和传统企业的成本已经没什么区别了。"赵奕松说。她亦坦承,在原料采购、生产制造环节,PPG相比传统服装企业并无优势。
　　
　　竞争力
　　
　　但"轻公司"模式为PPG赢得了先机。它帮助PPG率先打通了服装直销产业链,赢得了独享这一市场的两年时间。
　　
　　"现在,大家是从不同的角度上山,看谁先爬到山顶。在这个过程中,大家的招数和技巧是不一样的。"高峰说,"到了山顶,大家的竞争起点就是一样的了。"而PPG已经率先到达了山顶。
　　
　　在赵奕松看来,相比跟随者,PPG先发优势明显。"虽然,所有的资源他都能找到,但直销要经过一个非常漫长、繁琐的过程,不断调整优化。我经过的过程,他也要经过。他比我晚那么多,要得到同样的经验,所花的时间和成本会更高。"
　　
　　而未来,在整个直销产业链中,"我们的核心竞争力在营销上"。"如何让更多顾客看到我们,了解我们,接受我们?"赵奕松说,"在戴尔时,我一年要花掉两个亿,那些经验、教训都在我心里,不是旁人看了就能知道的。我知道钱是怎么花出去的,哪里有效,哪里没效。"在PPG,赵奕松每月的广告投放同样是"千万量级的",主要为投放于大众类报纸的目录广告。
　　
　　"报纸上的广告就相当于我的门店。"赵奕松如此描述这些"虚拟门店"的运营效率:"我所有的广告成本加起来,相比传统企业的广告、店租和库存成本,要低很多,所以,人家卖300块的东西,我卖100块钱,我的毛利率还比人家高。"
　　
　　而在PPG身后,高峰更愿意强调一家"重公司"的优势:"产品的设计和质量,这才是未来真正的竞争力之所在。"
　　
　　"我们不是一个风险资本驱动的公司,每个月四五千万的广告投入,对我们是不现实的。"高峰说,"我们知道自己有什么资源,我们必须找到自己的战略空间。

上一页  [1] [2] 

[社区讨论] [打印此文] [责任编辑:小林]
延伸阅读
  • 奥运年中国经济八大悬疑
    鼠年首批08奥运彩色金条入渝 购买者
    "最后的贵族"——老牌金融机构瑞德
    • 更多>>
    中华娱乐每日精选

    《恶作剧2吻》收视
    微软否认开放与欧
    三万乡亲齐吃大盆
    美国富婆为讨丈夫

    陈冠希道歉全文 称
    顶级奢华家居品牌
    世界最牛的跑车 千
    欧洲贵族，TESIRO
    更多>>
    中华健康每日推荐
    更多>>
    中华财经创业
    今日财经要闻
    股市大盘
    创业指南
    更多>>
    中华专家视点
  • [毕研韬]抵制北京奥运无异于向中国宣战
    [柏明顿咨询]如何用考核技术解决技术部的考核问题——研
    [柏明顿咨询]企业VS管理咨询的七种“心病”
    [柏明顿咨询]如何建立以任职资格为核心的人力资源管理基
    [柏明顿咨询]应答客户突发问题的一点心得
    [柏明顿咨询]新旅程：学生蜕变职业人
    [柏明顿咨询]昔日同事今成上司，您如何面对？
    [柏明顿咨询]个人职业规划：宜早不宜迟
    [柏明顿咨询]企业中刺头的管理问题
    [柏明顿咨询]困境中，员工应该怎样规划自己 ——  短喙鸟
    • 更多>>
    小贴士