人寿保险业在中国下一步该如何走？昨天，著名战略咨询商——波士顿咨询公司，给了中国寿险商们一个警告：如果不立即改进业务运作，将面临被外国保险商淘汰出局的危险。

　　虽然波士顿咨询极为看好中国寿险业的诱人“蛋糕”，但在它新出炉的报告中却苛刻地提醒：中国寿险市场面临外资保险公司主导的风险，中国寿险商未来必须采用专业化运作方式。

　　波士顿咨询公司全球副总裁彭礼定对记者预测说：“中国寿险业的强劲增长会持续下去，中国很可能会发展成世界最大的寿险市场。预计在未来5年内，每年的持续增长会维持在15%至25%的水平。”

　　但虎视眈眈的外资保险未来爆发的能量不可小觑。目前，中国的保险业已吸引了150亿元的外资资本：50亿元的直接、合资公司投资，大约100亿元的本地保险公司股份。而随着中国加入世贸组织承诺的兑现，掌控雄厚资金的外资保险将在中国如鱼得水。

　　以今年年底即将对外开放的团体寿险为例，它将成为未来中外寿险商争夺的关键市场。一家外资保险公司公开声称：“如果我们可以签团险，就可以将保费收入提高到现在的三倍或四倍，而不需要增加同样比例的成本。”“我一直在告诉我总部的同事：‘屏住呼吸再等一年，等着团险市场的开放——我们将有大改变！’”

　　当然，“兵临城下”只是波士顿咨询发出警告的一个原因。

　　另一个更为紧迫的原因则是中国寿险商的“积重难返”，这家公司警告说，许多中国寿险商的专业化水平远远落后于大牌国际保险商，包括“长期忽视战略，一味注重市场份额的快速增长；产品创新十分有限；财务管理不当”等等。

　　对此，波士顿咨询给了中国寿险商一把“金钥匙”——向专业化迈进。

　　彭礼定说：“最终的赢家，不管是国内还是国外的公司，将是那些能更好地满足越来越高的客户需求，适应不断发展的政策法规环境并能合理运用其内部能力和资源的公司。”

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　　波士顿咨询的几大主要发现

　　1、来自全球保险公司的竞争势头正在形成，并将随监管当局对外资参与的管制放开而不断加强。

　　虽然外资保险公司在与本地企业合资或直接投资时受到持股限制，但是他们明显会预期有更多的市场准入并已为此做好准备。

　　2、寿险产业对中国整体经济发展具有极其重要的作用。

　　与其他国家不同，在中国寿险的作用主要是储蓄和投资。政府需要这一产业不断扩大，从而帮助政府满足老龄化人口的退休需要、对国有企业实行重组的需要以及进一步发展资本市场和资产管理产业的需要。

　　大部分中国人没有正式的退休金拨备。因此养老系统必须面对为这个13亿人口的国家提供社会保障的任务。

　　3、中国寿险业的强劲增长将会持续下去，中国很可能会发展成世界最大的寿险市场。