从几个排行榜看市场

　 首先是“2003年最有价值排行榜”，海尔再次荣登榜首，成为典型的“中国造”企业，而金融、电信、保险行业一直在帮上难觅其踪，引起业界置疑。更绝妙的事情发生在置疑之后，2004年6月28日，“世界品牌实验室”与"世界经济论坛"推出"中国500最具价值品牌"排行榜，几乎囊括了国内所有行业，中央电视台和银行机构受次荣登中国品牌排行，中央电视台更是以加上业界对“世界品牌实验室”的置疑，使整个媒体沸沸扬扬。

　　在“中国500最具价值品牌”以前，年初由世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的《世界最具影响力的100个品牌》揭晓。Coca-Cola可口可乐荣登排行榜第一名，McDonald麦当劳排名第二，Nokia诺基亚排名第三。Haier海尔成为唯一入选的中国本土品牌，排在第95名。《世界经理人周刊》和世界经理人网站均做封面报道。 这是“世界品牌实验室”首次在世界上亮相。

　　思考:以前中央电视台和各地媒体也推出过畅销产品排行,由于各种原因被取消.2001年开始各类财富排行充斥业内,排行帮的纯洁性已经受到业内的广泛置疑.在国内市场的竞争远远超越了管理和终端,潜藏式的营销手段会成为市场的秘密武器,进而成为营销的模式之一。

叫卖-销售的终极目的

　　“只售2块”、“3块5”、“惊喜价19元”......这些措辞几年前在百货市场或贸易市场才可以看到，而今天却出现在国内最著名的中央媒体上，使销售这一含义返璞归真。

　　企业的终极目的在于利润，这是不可回避的客观事实。无论品牌也罢，战略也罢，甚至公益也罢，都是围绕销售和利润展开。当企业具备较高的竞争平台以后，“叫卖”反而成为市场竞争的必然。

　　在“叫卖”的基础上，国内企业踏上一个新高度，与此前单纯的追求“策略”和“卖点”不同--叫卖的市场重心以关注顾客财力和需求出发，也就是注重企业和顾客间的沟通，使销售成为沟通的过程。著名的案例就是宝洁推出低价产品、TCL同时在手机市场实行定制、联想也实行电脑定制服务，当然我们不能单纯看待企业策略的成功与否，更应该思考普遍现象之后的规律与特性。

　　思考:保健品行业实行会议营销属于“服务与沟通”；网上商店被法律认可,电子商务概念扩大；普通的路演（ROAD SHOW）被时尚青年演绎成引诱式销售的主旨......"叫卖"正成为销售的一致声音。

　　小结:2004年,市场营销堂而皇之成为社会关注的热点,规范的声音指日可待,相信随着市场进程的加快,职业人士的健康成长,"中国式营销"将成为世界营销学的共同财富。

专栏地址：http://manage.org.cn/column/qiyuanbo.asp

（齐渊博 ，即非常麒麟，资深策划人，企业顾问专家，曾服务于肯德基（中国）事业有限公司、海尔集团、中国移动、中国联通、汇源集团、周林频谱公司等多家大型集团，对企业文化和品牌规划具有独到见解！欢迎与作者齐渊博探讨您的观点和看法，联系电话：13589260872，电子邮件：aaaguanyin@163.com）