真降还是假降 万科降价真相调查
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2008-3-16
北京：并无实质性降价
“您觉得北京的房子有几个真的会降价？万科降价也要看在哪个城市。北京房源一直很紧，我们不可能因为王石一句话就降价吧。”元宵节过后的第一个周末，当记者走进万科中粮假日广场售楼处，这里的售楼人员给出了与坊间传闻北京万科降价完全不同的说法。
万科中粮假日风景已经进入了尾盘销售的阶段，春节期间“全款93折、商贷96折”的活动已经在2月21日结束了。目前只剩十几套房子，享受全款95折、商贷98折的优惠。2月28日，这个项目再次推出少量91折的特价房。该项目即将有两栋楼新开盘。售楼人员告诉记者，这两栋楼不但不会降价，说不准还会往上涨。
临近万科中粮假日风景的万科紫台，均价从16500元/平方米降到了16000元/平方米，但春节之前也就只剩最后几套，目前只剩下一套200平方米的住宅。万科紫台的商业部分刚刚开盘不久，享受的优惠依然是全款95折，商贷98折。
位于顺义的万科四季花城，似乎“降价”更明显一些：除了全款95折、商贷98折以外，还会赠送价值1.3万元的家电。售楼人员告诉记者，如果不愿意要家电可以直接在原有折扣的基础上扣掉两个点，也就是全款93折、商贷96折。万科四季花城的售楼人员告诉记者，目前万科四季花城二期还剩下50多套房子，预计5月份开盘的三期价格还会小幅上涨，达到8500元。
在与万科中粮假日广场的售楼小姐聊到打折降价情况时，她有点嘲讽地反问了一句：“95折，你就以为是降价啊？其实很多项目一直都是有折扣的。”世纪皓产房地产经纪公司副总经理毕征印证了这个观点：买房打折的销售策略其实一直存在，但2006年、2007年出现了一房难求的行情，人们也就忽略了折扣。现在再拿出全款折扣来说事，就显得确实是在“降价”了。
相比于万科在上海和深圳的降价行为，万科在北京的所谓降价活动更像是一次“假摔”。北京万科营销总监赵彤表示，万科的这三个项目只是春节期间的促销活动，往年也会有这样的活动，不能算是降价。对于记者万科为什么没有像上海、深圳那样降价，万科对北京楼市有什么样的判断的问题，北京万科营销总监赵彤和万科北京总经理周卫军婉拒了记者的采访。万科四季花城的一位销售人员认为，北京毕竟是首都，北京地产价格也根本没有涨到深圳那个程度，所以没有理由像它们那样降价。其次，他认为北京楼市有真实的需求做支撑。如果没有2007年下半年央行关于第二套住房在金融政策上的限制性规定，市场的需求根本不会萎缩。
由于万科的带头降价，上海、深圳楼市价格已经开始回落，业界人士大都认为这可能会加重北京楼市的观望氛围，但对北京房价的影响不大。龙湖地产北京分公司副总经理蔡雪梅认为，万科在北京的产品线比较单一，主要集中于7000-10000多元/平方米的项目，影响的人群很有限，所以即使北京万科降价，对北京楼市的影响也是有限的。上古房地产经纪有限公司总经理吴疆认为，房地产企业对价格作出调整，外在因素主要是对行业发展趋势的判断，内在动力则是企业自身发展战略、面临的机遇与挑战等因素。如果企业土地储备多，资金压力大，那么企业肯定要考虑快速回笼资金，所以用降价促销这种方式是很正常的。而如果企业只有一两个项目，而且很重视利润率，那么就不会选择降价了。
春节期间，北京很多开发商选择了力度很大的促销活动，而不愿意提降价。业内人士认为，这些促销活动实际上也是一种试探性的市场策略，买方和卖方通过促销活动相互试探。如果开发商从潜在客户的反映中得到市场已经发生变化的信息，那么开发商肯定会有动作。但从现在来看，很多促销活动都已接近尾声，市场上并没有大的动静。
延伸阅读
更多>>
中华健康每日推荐
 | 真降还是假降 万科降价真相调查 | 03-16 |
 | 房地产位居十大暴利行业第一 殡葬业排第三 | 03-16 |
| 地产营销 告别神话和英雄的传说 | 03-16 |
| 没有等级就没有管理 中国企业管理四大怪 | 03-16 |
| 联想品牌整合的败笔 | 03-16 |
| 百龙总裁孙寅贵：成败就在“老员工” | 03-13 |
| 冯仑 万通今年净利润至少4.8亿 并购动作将持 | 03-13 |
| 地产大亨冯仑的“野蛮段子” | 03-13 |
| 阿联酋航空推出中文网站 乘客可在线订票 | 03-13 |
| 从西点军校学起 企业如何培养执行力 | 03-13 |
| 黑石股价连创新低 中投账面亏损超投资额50% | 03-13 |
| 雷士医疗（中国）成“欧典”翻版 | 03-13 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
| 真降还是假降 万科降价真相调查 | 03-16 |
| 俏江南俏老板 要做中国菜的LV | 03-11 |
| 郭台铭退休传言风起 引发十二位接班人猜想 | 03-10 |
| 李开复 志在千里，能者无疆 | 03-10 |
| 营销布局 《家有儿女》俘获观众的秘密 | 03-07 |
| 直营专卖店的相关管理指引手册 | 03-04 |
| 从文化看世界500强的成功之道 | 03-04 |
| 是营销手段还是战略失误： iPhone“走私”调 | 02-28 |
| google创始人布林：美最年轻的亿万富翁 | 02-27 |
| 股神接班人浮出水面 巴菲特或于后年退休 | 02-27 |
| 整合羽西、小护士 欧莱雅的百年持久战 | 02-26 |
| 处理品牌危机的金科玉律 全球知名企业处理危 | 02-26 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
| 影响互联网格局 剖析微软收购雅虎意图与战术 | 02-25 |
| 市场是每个人的上级 张瑞敏管理箴言100句 | 02-22 |
| 领导力并非与生俱来 告诉你顶级CEO如何做 | 02-22 |
| 重新崛起的史玉柱：我的成功没有偶然性 | 10-26 |
| 美日管理的五大不同 | 09-27 |
| 国庆节活动-童装促销活动方案 | 09-16 |
| 2005年中国即时通讯软件使用情况调查报告[组 | 10-08 |
| 吉列三大品牌整合推广案例分析 | 10-05 |
| 促销活动策划书范文 | 09-24 |
| 余世维 博士 做主管常犯的毛病 | 09-11 |
| 周厚健的冒险 | 08-09 |
| 打开奶酪之门：长青基业从学习开始 | 08-09 |
更多>>
中华财经创业
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
中华专家视点
更多>>
