B2C行业打起广告战和营销战来，声势浩大、一掷千金，然而相比之下，B2B的品牌战就要寒酸许多。B2B公司一般仅将销售收入的1％用于市场营销。为什么B2B公司在市场营销上如此低调呢？原因在于该行业特殊的营销模式：B2B公司主要依靠销售人员一对一的销售方式；客户对象不是广大的普通消费者，而是为数不多的专业公司。这些公司客户通常被认为是行家里手，因此对相应的技术和行情非常了解。所以B2B公司没有必要另外花钱来打造品牌。

不过，如今的B2B公司可能需要改变这种传统路线了。在中欧国际工商学院市场营销学教授弗沃德（Waldemar A. Pfoertsch）最近合著出版的《B2B品牌管理》一书中，这位来自德国的市场学专家表示，上述情况已经改变，越来越多的B2B公司正努力突破传统经营模式。在全球化的市场中，公司可以借助因特网进入世界各地的市场。“对于那些想把业务扩展到全球并胜过一般企业的公司来说，必须进行品牌管理。”弗沃德教授说。

中欧市场营销学教授弗沃德手持于今年3 月19 日出版的《B2B 品牌管理》一书的简体中文版，旁边摆放的是先前出版的其他翻译版。1995 年，弗沃德教授与市场营销大师菲利普? 科特勒合著了《B2B 品牌管理》一书，目前该书已经被翻成近20 种文字。

1995年，第一部有关B2B品牌管理的专著问世。11年后，弗沃德教授与市场营销大师菲利普?科特勒（Philip Kolter）合著了《B2B品牌管理》（B2B Brand Management）英文版。时隔两年，该书简体中文版面世。2008年3月19日，弗沃德教授在中欧陆家嘴国际金融研究院举行新闻发布会，正式宣布《B2B品牌管理》简体中文版的出版。

《B2B品牌管理》是第一本系统分析并阐释B2B行业品牌战略的著作。该书仔细研究了50多家成功的跨国B2B公司，并深入剖析了通用电气、三星、西门子等8家公司的案例。书中介绍了B2B品牌管理的完整流程，从决策、规划、品牌建设到品牌检验，以及企业需要警惕的品牌陷阱等问题。该书不但具有理论价值，而且通过对成功进行B2B品牌建设的公司所做的案例分析，提供了B2B品牌管理的实用指南。

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