《闯关东》背后的商业逻辑 民族产业发展浓缩史
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2008-2-26
餐饮是种进入门槛较低的行业，菜品的可模仿性较强，保护自己的专利相对较难，但饭店老板或厨师对自己的菜谱多少还是有保护意识的。针对不同的困难，朱传文采取的应对策略也很巧妙。
值得一提的是，为了得到“朱记酱牛肉”的秘方，朱传文承诺每年给酱牛肉师傅一笔分红，作为“专利使用费”的。而目前，这种方式已经成为资本和知本结合的常用模式。
货栈马帮：渠道商
货栈和马帮运输是这个家族企业的另一个重要板块。依托山东菜馆以及此前的资本积累，朱式家族开始涉足仓储运输业。
货栈，现代汉语的解释是有仓库或场地、经营商品储存的企业。货栈和马帮是密闭可分得，一个是仓储，一个是运输。随着商业分工的加深，不同的专业商人处理贸易的不同环节，专业货栈和专业马帮开始出现。
在白山黑水的东北，当时交通很不发达，货栈和马帮承担着商品转运流通的重要职能，获利丰厚。朱家的死敌潘五爷，即拥有一个规模很大的货栈。
按照现代经济学的说法，在一个垄断或接近垄断的市场当中，后来者的进入成本是很高的。事实也证明，虽然朱记货栈在和潘五爷竞争中取得了最后的胜利，但也付出了沉重的代价，朱传杰险些因此丧命。
但是，任何资本都不会放弃获利丰厚的行业。此时的朱家已经不再是当初的普通东北农户，多年的积累需要寻找新的赢利点，货栈成了他们的投资对象。
朱传杰的学徒经历使他具备了一个货栈老板应具有的优秀素质，他懂得信息的重要性，懂得囤积的商品要稀缺和有用，懂得时间差的重要性。然而，他缺少一条稳定的流通渠道，在这种情况下，朱传杰找到了前面提到的张垛爷。
张垛爷是当时当地有名的马帮头领，充当着渠道运营商的角色。类似于现在的“店大欺厂”或者“厂大欺店”一样，张垛爷这个渠道商和朱记货栈之间经过了多轮博弈，才实现了最终的合作。其中，张垛爷想利用自己的渠道优势收取额外通行费——匿藏朱记货栈的物品，而朱传杰也曾一度想甩开张垛爷，自己建立渠道单干，以节约成本，获取最大的利润，只是在张垛爷强势的话语权压力下，朱传杰不得不暂时吃些哑巴亏，选择战略性防御。两者之间的角力曾经相持了很长时间。最终朱传杰将货栈和马帮两块资产组合在一起，并最终赢得与潘五爷的较量，成为这个家族又一个重要利润来源。
开办煤矿：现代股份制的雏形
朱开山的最终落脚点选择了工业，并最终实现了从农业到商业再到工业的蜕变。无论哪种形式，都充满了与天斗、与地斗、尤其是与人斗的艰辛与坎坷，在激烈的经济竞争中求得了生存和发展。
朱开山投资煤矿有偶然的成分，起因于朱传杰一时的“冲动”想法，但是从深层次考量，同样源于资本获利的冲动。但是对于投资“民国东北三大煤矿”之一的山河煤矿这样一个大项目，之前很少遇到的融资问题摆在朱家面前。
在将已有资产抵押之后，朱开山又以非常优惠的价格从山东老家黄老先生处，借出六十万块现大洋，“若两年之内还清本金，不要一分利息”。
在解决融资问题之后，围绕如何保住民族资本对山河煤矿的控股权，各方展开了近乎惨烈的争夺。按照朱开山的想法，山河煤矿必须控制自己手中，但传统的家族企业模式已经难以推动这个庞大项目的运转，募股成为比较可行的办法。此时，对山河煤矿觊觎已久的森田意图借机入主。但无论从哪方面考虑，朱开山都不想森田控股。
在这种情况下，森田采用现代企业股权商战中常用的“暗度陈仓”方式，通过第三方公司搭桥，达到迂回控股的目的。这个“第三方公司”是一郎。一郎的确是“第三方公司”的合适人选，他与股权争夺双方都有密切的联系。在一系列暗箱操作之后，一郎成为控股股东，他立刻将股份转给了森田，朱开山丧失了山河煤矿的控股权，森田成为董事长和总经理。
此后，朱传杰以一郎没有经过股东大会许可就私自转让股份为由起诉，将森田物产起诉法院。法官认为，不如找到一郎收购股份的资金不是自有资金的证据更为有利。在经过内心的谴责与煎熬之后，一郎拿出自己接受森田物产资金的证据。到此为止，朱家至少从法律上取得了最终胜利，控股权重回朱家。
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