卡地亚中国"造梦"
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2008-2-24
- 万元的产品，不然人家肯定以为我疯了。”所以，当时卡地亚销售员更多的工作是“教育”消费者，告诉他们卡地亚是一个什么样的品牌，解释卡地亚的工艺和设计，以及为什么卡地亚的价格会这么贵。
随着中国奢侈品市场的成长，2000年开始，高级珠宝和钻石腕表逐渐成为卡地亚的“pillar”(主干)。尤其是2004年之后，由于政策的放开，卡地亚和其他奢侈品牌一样开始自主扩张。卡地亚在中国开始了长期性的投资，包括很多的推广、广告和零售店展示。“我们在一个更高的平台上来销售卡地亚的理念和文化。我们的选材、款式和产品背后的历史、技术、文化支撑起产品的高价格。”陆慧全说。
六七年前，陆慧全每次从内地坐飞机回香港，都看不到有人带卡地亚手表。现在他可以自豪地对记者宣称，每次乘坐的飞机中有10%—20%的乘客都佩戴着卡地亚的产品。如今，卡地亚在中国的销售额中有70％来源于珠宝和手表，30％来源于其他附属类产品，而中国内地消费者的卡地亚人均消费额已从10年前的8000元上升到3年前的1.7万元，而近两年更是跃升至3万元左右。
消费文化
据说，几十年来顶级奢侈品行业有一条黄金法则：永远不要问顾客想要什么，告诉他们应该拥有什么。而营造一个强势的品牌文化，以及培养品牌知名度，在中国这样的新兴市场显得尤为重要。
在回顾卡地亚入华“征程”时，媒体总会讲述陆慧全最初的尴尬:1990年的一天，当时还在卡地亚亚洲地区营业部门工作的陆慧全走进上海一家钟表店，苦苦等待一个多小时后才终于见到了钟表店的经理。自报家门后，这位经理说：“卡地亚是什么牌子？我没有听说过。你们不是十大品牌之一吧？”随后，经理拿出一本列有很多手表品牌简介的书，翻来覆去都没有找到“卡地亚”三个字，便下了逐客令：“书里都没有找到，看来你们根本不出名。我现在很忙，先告辞了。”
这段遭遇除了让陆慧全了解到开拓中国市场的艰辛之外，也提醒其首先要解决的是中国消费者“信息不对称”问题。由此，当面对“卡地亚在中国推出的第一款产品是什么”的提问时，他的回答意味深长：“卡地亚在中国市场推出的第一款产品是世界顶级奢侈品牌的格调和气派。”
《奢侈品膜拜：亚洲人士追捧奢侈品牌的奥秘》(TheCultoftheLuxuryBrand:InsideAsia'sLoveAffairwithLuxury)一书的作者拉达·查达哈(RadhaChadha)认为，中国计划经济的放开以及超富资本家阶层崛起带来的巨大变化，增强了中国人明确自身地位的需要。“这就是奢侈品牌进入的契机，带着它们响亮而清晰的标识。”他指出，“穿戴上奢侈品，你就是在让全世界知道，你有多么成功，你在社会中处于什么地位。”
目前，卡地亚在中国内地共有16家专卖店和30多家特约经销专柜，独立销售和批发的产品大约各占一半份额，由分布在上海和北京设立的两个代表处负责品牌运作和市场推广。“在中国，公关比销售更重要。”陆慧全承认，“不论把店开到什么地方，公关部门都是先头部队，围绕着不同平台进行品牌的运作推广。”
对于一个奢侈品牌来说，“故事”是最重要的产品诉求方法。无论是拥有“卡地亚第一款动物造型珠宝”地位的“猎豹”胸针背后温莎公爵夫妇的爱情故事，还是为纪念“一战”中的坦克兵而设计的“Tank腕表系列”，卡地亚的每一款产品都有一个属于自己的美丽故事。与法国著名诗人让·科克托(JeanCocteau)相关的三环戒指和在宣
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