汇源董事长朱新礼：从山东小兵到京城“老大”
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2008-9-5
- 随着人们健康意识的逐步加强，果汁饮料成为继汽水饮料、奶饮料以后又一崛起的饮料。在狼烟四起的果汁饮料市场上，每个企业都如履薄冰，想方设法顺应市场的发展。作为引领我国果蔬汁饮料时代的北京龙头企业汇源集团，却在党支部书记朱新礼的领导下镇定自若地有序发展着。
据了解，汇源集团目前是我国最大的果蔬汁加工企业，连续5年被评为“中国饮料工业十强”，被国家农业部等9部委授予“农业产业化国家重点龙头企业”称号。汇源集团2003年的销售额将近20亿，企业员工1万人左右。十二年来，汇源已累计实现销售收入过百亿，向国家缴税近10亿。
汇源如何能从一个负债千万元的山东小企业，发展到国家9大部委授予“农业产业化国家重点龙头企业”带着这些问题，记者专门走访了汇源集团党委书记、董事长、总裁朱新礼。
经过几次协调，记者好不容易在一个周六的中午约到了朱新礼。采访安排在东方广场，朱新礼书记笔直的脊梁，坚定的步伐，和蔼的笑容，勾勒出朱书记亲切诚恳的老共产党员的形象。
“汇源果汁”叩响北京大门
担任过农村党支部书记、县外经委副主任等职的朱新礼，作为一名常年工作在基层的党员干部，对农村、对果农有着浓浓的眷恋之情，更为“三农”问题长期得不到解决而深感忧虑。
1992年6月朱新礼辞去公职创业。80年代后期，‘要致富，种果树’一度成为沂蒙山区的开发之路，但由于交通、信息、加工业的滞后，果农丰产不丰收，有果卖不出。有的只能眼睁睁地看着成熟的苹果烂掉，有的干脆砍掉山坡上的果树再去种粮。”
1992年春天，小平同志南巡讲话犹如一股春风吹遍祖国大地，机遇和责任激励了许多人，走进商品经济的大潮。于是，朱新礼毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗”，决心为广大果农闯出一条致富之路。
“我当时接手的是一个负债千万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，用外国人的设备去挣外国人的钱。”朱新礼回忆着。
93年，第一批浓缩苹果汁生产出来了，朱新礼只身一人带着样品，背着煎饼去德国参加食品展。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙；没钱吃饭，每天在宾馆用煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚，终于打动了外国公司。第一批价值500万美元的订单拿回来时，许多人仍不敢相信这是事实。
初尝胜果，朱新礼并没有就此而止。94年，朱新礼带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。亲人和员工十分不理解：刚过了几天安稳舒服的日子，又到人生地不熟的北京创业，岂不是冒险！但朱新礼有他的想法：要想为广大果农带来更多实惠，就要把事业做大；要想把事业做大，就要走出大山。
北京独特的地理、交通、信息、人才、市场优势，是一展身手的最好选择。朱新礼讲述了他当年的想法：“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。在北京创业的日子里，我们30多个人，夜间是车间工人，白天是营销人员。几辆老掉牙的破旧面包车，跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重，我却信心百倍。因为我坚信我的选择，坚信我的产品。”
经过坚持不懈的努力，“汇源果汁”终于叩开了北京市场的大门。从此，汇源的名字叫响了京城，叫响了全国，叫响了世界。随着企业名声变大，随之汇源面临着进一步的合作。
1998年以来，各地政府、企业、甚至国外企业来找汇源投资、合作的络绎不绝。对此，集团内部曾有两种截然不同的意见：一种是审慎行事，稳扎稳打；一种是快速出击，加快发展。
正在艰难抉择的时候，朱新礼看到了长白山区那漫山的苹果梨，看
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