张大中 放弃大中电器，迎接新开始
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2008-3-7
- 2007年岁尾，59岁的张大中，将苦心经营了25年的大中电器卖掉，套现36.5亿全身而退
出售大中电器之前与之后，坊间各种声音纷至沓来：有惋惜，有质疑，当然也称赞。对此一向以低调著称的张大中仿佛充耳不闻。的确，卖掉大中的得与失，只有张大中自己心中的那杆秤可以衡量。尘埃已然落定，60岁的张大中又将自己置于一个新的起点，也许，60岁，还不算晚。
一步慢，步步慢之无奈
2007年12月16日，国美电器召开新闻发布会，曾是永乐电器掌门人的陈晓以国美电器总裁的身份，宣布全面托管大中电器。国美电器获得对大中电器（以下简称“大中”）股权的独家购买权，购买价格为36.5亿元左右。这一幕虽然多少有些戏剧化，却也来并非无因之果。
就在一年之前，陈晓与张大中还是一个战壕里的“兄弟”。2006年4月21日，大中和永乐宣布联合并签署协议，双方将通过股权置换的方式在一年内完成合并工作。这项合并之后，将组成一个年销售额300亿-400亿元的中国第三大家电零售企业，以对抗国美、苏宁两大劲敌。永乐更是为了表达诚意，先行支付给大中1.5亿元的“合并保证金”。
然而仅三个月之后，陈晓便高举白旗接受了国美电器的“招安”。国美以52.7亿港元的现金加股权一举收购永乐。此举令张大中措手不及。曾一度想借永乐联手之力对抗美苏阵营的张大中，顿时显得格外的孤独。如果之前，大中以市场排名第四的地位联合第三永乐可以与“美苏”形成三足鼎立的话，那么现在，去掉永乐，跻身三甲的大中却因与“美苏”实力悬殊，无法形成有实力的牵制，大中自然难以自成一足。这一点，张大中了然于心。
一步慢，步步慢。张大中的孤独与他之前的决策不无关联。
在国美、苏宁争相全国扩张之时，相对保守的张大中并未嗅到潜藏的危机，依旧顾自裹足京城不前。“发展方向与企业的能力、文化有很大关系。有500万可以做500万的生意，有5亿可以做5亿的生意。我们在北京已经有一定份额，所以想继续将这个份额做大，也要根据自己的控制能力和资金能力来发展。”“有多少钱，做多大的生意”的生意经深深根植于张大中的习惯思维中，在过去的20多年间，这套生意经的确是他成功的因素之一，然而，张大中却忘记了今非昔比。
当2002年兜里装满足够走出北京资金的张大中起身追赶美苏，进行全国扩张时，才顿觉，他已经错失良机。张大中的保守不仅仅表现在企业战略层面上，对于资本的态度，他更是相当的谨慎、保守。在国美、苏宁、永乐在2004、2005年先后上市圈钱之后，大中电器仍毫无动静。张大中似乎无意在资本市场中与黄光裕、张近东、陈晓这些后辈角逐，他更信奉“没有金刚钻，不揽瓷器活”的经营原则。
然而，在家电行业，规模化与资本运作却在张大中的忽视中变得越来越重要，当黄光裕们借资本的杠杆撬动整个行业时，张大中依旧秉持自给自足的经营理念，死守着北京的“一亩三分地”。无疑，张大中又慢了一拍。这一慢，就变成62家大中与1000多家国美的差距；就变成北京地区连锁与全国连锁的差距。创维集团副总裁杨东文曾这样评价大中：“大中其实已经错过了良机。大中扩张的脚步，足足比国美、苏宁晚了两三年，而且步伐还很慢。”张大中在一步慢，步步慢的追赶中失掉了用实力牵制的硬牌，在永乐举起白旗之后，张大中可以选择的路似乎并不多了。
博弈砝码之博弈论
曾一度高喊不与美苏合流的张大中，在与之并肩
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