史玉柱 把创业当成革命 把消费者当成上帝
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2008-3-7
- 成是《传奇》游戏的竞争产品的《征途》游戏如何才能找到自己的位置，这成为一个悬念，也是中国IT圈人士茶余饭后的重要话题。
现在看来，史玉柱的模式可以概括为一开始就把游戏的玩家定位为两类人，一类是有钱人，他们有钱到为了一件在江湖上有面子的装备根本不在意价格是几千还是几万元，另一类人没钱但有时间，一听说不用买卡就能打游戏，没有理由不往《征途》里钻，使出为玩家发工资的绝招。
史玉柱对于消费者的细心揣摩，经常甩出这样的论调，“今天邀这个政府官员吃饭，明天请那个银行行长打球，他们70%的时间属于‘不务正业’。我从不琢磨领导们各有什么爱好，只一心一意研究消费者，这为我节约了很多时间。”
史玉柱的这番话，难免让人听起来感觉乍耳，有个性！
此番见解的得出，还得回首过去。1995年正好是巨人集团春风得意的时候，史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。而后史玉柱下达‘三大战役’的‘总动员令’，史玉柱亲自布阵广告攻势，第一个星期就在全国砸了5000万广告费，把整个中国都轰动了，我们在各大城市报纸上的广告不是整版，是跨版(即两个整版连在一起)，风光无限。可后来一评估，知名度和关注度都有，但广告效果是零，史玉柱看来，这正是他走下坡路的起点。1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。
1997年初巨人大厦未按期完工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂，媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工，直到现在。随着“巨人倒下”，负债2.5亿的史玉柱黯然离开广东躲到了北京。而后，史玉柱顿悟5000万的广告攻势换来的零效果，是因为自己根本不知道消费者需要什么。
世道人心，史玉柱效应大多是来自于在从失败中崛起，而史玉柱曾经说道，这两年来，全靠吃“老本”了，史玉柱所说的老本其实就是失败中的教训，研究消费者的决心与耐心来自于那场5000万广告而引发巨人大厦的倒塌，而除此之外，史的老本还包括，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；不得盲目冒进，草率进行多元化经营；让企业永远保持充沛的现金流。
据说，吴晓波著名的《激荡三十年》，在创作的时候，老史还是被很多人认为是最著名的失败者，而当吴的书刚印出来，墨迹未干，没预料到老史能这么快的“鲤鱼跳龙门”了，哎呀，吓了一跳啊，风风火火的去修订。结果草草写下了评史玉柱的那段话，“一个身无分文的边城少年，孤身来到冰冷陌生的大城市，凭着自己的本事，在最短的时间里打拼出一片新天地。史玉柱很快成为全国知识青年的偶像，‘到深圳去当史玉柱’成为无数学子昂然南下的梦想！”
史玉柱，这个崇拜毛泽东、把《毛泽东选集》已经读得滚瓜烂熟的并不算年轻的创业者，从来就是把创业当成革命来干的。有人描述说，史玉柱有巨大的勇气和胆魄以及敢于冒险的精神。他是富于激情的人，这种激情甚至表现为诗人的浪漫气质，表现为对未来的想象力，表现为对遥远目标的不懈追求，表现为对于清规戒律的蔑视，表现为敢于反传统，表现为蔑视权威，表现为不拘一格，表现为不断的超越等。这是一家媒体对于史玉柱的热赞。三十年河东，三十年河西，如今铺天盖地的史玉柱效应，或许只不过又是一场胜者为王的演绎而已。巨人网络于2007年11月1日登陆被业内看来档次最高的纽交所，但截止
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