雷士照明集团总裁吴长江：把平台做大些
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2008-1-13
- 诚，对别人要坦诚，要不断的做这种工作，让他人信，这个是要长期做。第二个就是要把你的平台做好，你的平台小了，你讲诚信人家不相信你，为什么有些大官做大了，他平易近人，大家这么赞扬他们，为什么老板财富创造多了，他去帮助人，照顾人，人家对他颂扬，其实也很多对老百姓做的好事，没有人去赞扬他呢？是因为前者的平台大了。是你亿万富翁了，你做了好事，就记住你了。我说，我这么多年，一直没有价值，为什么到了今天才有价值，因为现在我们的平台不一样了。所以我做一件事他们就放大了。都是同是要别人相信，就是要把平台做大，否则你要付出更多的艰辛，这个是我的一个体会。
另外，我谈谈第二个体会——共赢，雷士这几年发展。我给他们讲的时候，我在创业的初期，我在前几天，我们的销售过亿了，很多朋友不相信，现在才相信，这就是我们一直坚持要共赢，我们要让我们的经销商要盈利，让他们赚钱，让我们的供应商赚钱，让我们的员工富裕起来，最后才是企业盈利，特别是今天的竞争环境发生了很多的变化，如果说我们还是像过去别人讲的评价，商人就是奸商，如果以这种观念来经营企业，是没有办法成功的，我们今天必须本着一种共赢的历年来发展，那么我对共赢的理解，是他先赢，你后赢。这个不像拿个天平一样，大家一半，我们做交易的时候，他们对未来的钱是看不到，对未来这一块的盈利是看不到，如果这种情况下，先谈我要多少，我要分得多少，没有几个人愿意跟你合作的，没有人愿意与你共事。你让他先赚钱，让他先赢，让赚了钱之后，现在该归我了吧，他也对你现在赚钱不红眼了。所以我的共同的了解就是让对方先赢，你要让对方先付出，这个时候你的收入就是更大的，我是这么看的，所以我们雷士这么多年，一直以这种理念来做事，以之这种理念来相处，我也跟大家讲过，我们有些企业和行业，他们稍微做成功一点，就要加盟，要收你的加盟费，你要装修，要收你的装修费还要收你的押金，还有一些经营者，想靠这些品牌赚钱，就把所有技术全部放到这里压进去，雷士做到今天，我毫不夸张的讲，你不经营雷士照明了，我给你一千万，决定没有人愿意，绝对没有人愿意给你，无论是深圳、北京、南京、上海那些地方，到处这是这样的局面，你拿钱去买雷士的经营权都不买不到。我有一个同学打电话给我，他能不能给你同学讲一讲，把雷士给我们来做，我马上给你五百万，我同学在内地一个国营企业，但是他知道我做人的原则，他说拿不到。那么我说这个话就是到今天止，雷士照明这种经营权已经到了这个地步，我没有收任何人一个加盟费，我派人员给他们做市场，他们的装修费是我们的补贴的，我们帮他们的培训，我们帮他们提供一些机要的管理软件，我们让我们的客户这一块也要上，这些钱都是公司出的，所以我们有这种理念来支持我们的经营商来支持我们的客户，才换来了对公司的忠贞。他赢了，他就有信心支持你，有信心跟你一起创业，跟你一起奋斗，这个是我对共赢的理解。
另外，我也谈谈我在我们无论是管理过程中，在经营过程中，遇到一些跟人打交道，跟经营商也好，员工也好，我们雷士处理的原则和方式。雷士这么多年，我们一直强调一个公正、公平我们处理什么事情都不过急，这个也是中国人的传统。有些东西该说是的时候说不，做什么事情都要考虑兼顾左右的因素，要平衡一大一小，像我们在经营过程中也遇到了，无论是经销商和员工，像经营商来讲，他们有些违规了，我们要不要处罚，当然要处罚，但是处罚要有一个度，你要考虑这个经销商他的地位和影响，你要考验什么方式，有些经营商和矛盾，恨不得抓住一次机会，置他们于死地，这个时候就要平衡。
在公司员工内部的管理上，
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