9月16日，该协议签署，约定协议有效期为6个月，即从2005年9月16日至2006年3月31日。而在半个月以前的9月2日，30名来自海信的管理人员已进驻科龙。在销售代理协议签署后，海信进入科龙的高管随即得到了科龙的招聘与任命。海信集团副总裁、海信空调总裁汤业国被正式聘任为科龙总裁，海信冰箱总经理苏玉涛、海信集团肖建林、海信营销公司副总经理石永昌分别被聘任为科龙副总裁。

　　如此，海信避开了法律上的障碍，间接实现了对科龙的“接管”。

　　与此同时，海信把它长年在家电圈与银行、供应商、经销商结下的关系与信誉押注在对科龙的收购上，动员各方继续向科龙投入相应资源。比如，海信承诺加大对供应商的付款比例、缩短付款周期。代销协议实施一个月后，科龙经营恶化的局面基本上得到了控制，10月17日，海信策划召开了一个科龙客户大会，再次向外界呼吁恢复对科龙的信心。周厚健认为此刻“名不正言不顺”，个人没有出席，不过在银行、科龙上下游各方看来，海信于9月9日与格林柯尔签署的股权转让协议已让他们吃了一颗定心丸，说明海信的进入仅是时间和手续问题，故已基本认可了海信在拯救和重组科龙中扮演的角色和作用，陆续给予海信配合。

　　在科龙内部，汤业国称，海信团队进入后，在集权管理、供产销业务流程、财务管理流程、市场销售管理、调动各级人员的积极性等方面作了非常大的调整。海信的进入确实产生了提振和改善士气与管理的作用。海信后来非常高调地向外界展示了他们“接管”科龙的百日成绩单：2005年第四季度，科龙冰箱内销的销量、回款分别比2004年同期增长41.21%和19.11%，比处于惯常销售旺季的第三季度分别增长80%和119%，产量增长117%；空调的销量、回款分别比2004年同期增长5.31%和29.73%，比第三季度分别增长198%和80%，产量增长330%……

　　“海信团队到了以后的两个月，几乎没有在夜里两点前睡过觉。”周厚健由衷评价道，“员工投入的精神是成就今天收购的很重要的原因。”事实的确如此，接管与恢复措施得力，为海信在接下来的价格谈判中创造了较大的空间与主动权。周厚健坦承，“一开始广东省不了解海信，有人讲海信收购科龙是‘蛇吞象’。正因为海信进入了以后，海信的工作状态和效果使得广东省看到了海信是一心一意、而且有能力做好这个事儿，这个时候才真正取得广东省的大力支持。”

　　据悉，在海信接管并稳定了科龙局面后，广东省某高层领导曾给出了类似的评价：这是民营企业破产保护很有价值的案例，同时也给中国破产法的修改提供了很好的案例。

　　赢得广东当地政府的好感和信任，是海信在托管科龙过程中的虽然无形、却相当关键的收获。但与此同时，海信在此过程中却每每遭遇来自某些方面的“隐形对抗”与阻力。

　　它主要来自科龙内部，而且就在高层。

　　一位知情人士举例说，在9月初，海信与科龙方面就代销协议、海信如何托管科龙进行细节谈判时，海信即初步感受到这样的对抗压力。从9月2日开始谈到17日正式实施，该条款谈了整整半个月的时间，“有的条款被对方推翻了5次，最后又还是回到海信最初起草的条款上。这不是在无谓地拖延和浪费科龙的时间吗？除了把科龙搞垮，对方还有什么动机？”“如果最后没有政府介入，那么拖延的时间可能就不止半个月了!”

　　9月17日海信高管以科龙招聘的管理者身份正式进驻科龙后，在协议条款的执行上，同样遭遇颇多波折与阻力。“合法性解决了，未必能解决实际问题。”该人士说。他说，海信团队在科龙每调整一个机制、调动一个人均非常困难。“不给子公司止血，科龙很难盈利，但是海信方面想换一个持续巨额亏损的子公司总经理都换不了。”

　　该消息人士所称的“阻力”，矛头直指刘从梦。在海信以签署代理协议方式进入科龙后，对企业拥有经营决策权的，除了进入的部分海信高管，此外便是科龙的“看守内阁”——以原科龙总裁、现代理董事长刘从梦为首的的临时董事会。消息人士拒绝向《中国企业家》进一步揭示刘从梦等人变相阻挠海信重组科龙的奥秘何在。“科龙历史上有什么渊源我不知道，但某些现象确实很难解释。总之海信的很多变革措施都被对方以各种各样体面的理由坚持不执行。”

　　刘从梦作为顾雏军引入科龙的高管，身为科龙公司总裁，在原科龙高管严友松、张宏等人受顾雏军案牵涉入狱的情况下，却在科龙安然无恙，这件事本身即让外界颇多猜测。而根据该消息人士的说法，刘从梦处处设阻海信收购重组科龙的动因、逻辑、支持力量何在，同样令人费

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