进入6月，科龙局势不见好转、市场传言四起。周厚健准备出手。他暗中布置战略发展部对科龙产业和业务情况进行摸底调查，并找“朋友”去和顾雏军接触。对内，周厚健陆续把同样的问题抛给包括于淑珉在内的少数几位海信高层：海信是否可能收购科龙？风险与成本多大？6月下旬，在海信董事会扩大会上，周厚健正式提出收购科龙的动议。

　　这时，海信高层内部形成了两派意见，一为积极推进派，一为慎重推进派。后者的顾虑主要是价格与整合风险问题。周厚健毫不犹豫地站在前一派里。他认为，“价格固然重要，但如果企业很需要的话……仅仅用资产价格来衡量(科龙对于海信的意义)，未必准确。海信收购科龙，冒的不会是生死风险。”

　　在中间人士的牵线下，7月4日，北京贵宾楼饭店，周厚健与顾雏军首度会面。

　　“顾先生一直处于很亢奋的状态。”周厚健回忆说。顾开口要15亿，并且希望海信能把格林柯尔在科龙之外的股权、资产都考虑进去。但周厚健对顾雏军明确表示，他感兴趣的只有科龙，不想牵涉格林柯尔其他任何方面的投资与资产。由于当时不太了解科龙资产与业务状况，周厚健对顾雏军15亿元的要价无法追究，他也没有出示海信的价格底线。北京会谈的结果是双方约定再谈。

　　两天后，顾雏军飞往青岛与海信再度接触，一度与周厚健等人从晚上一直长谈到凌晨三四点。

　　当时的海信集团副总裁、新任科龙公司总裁汤业国说，在青岛，双方谈判的重心在于，第一，是以10亿的起点往下减还是以15亿的起点往下减。第二，海信要求，必须对科龙这家企业的情况有更深入的了解。此时的谈判，除了企业高管之外，双方都已有律师和财务人员介入。最终，双方股权价格谈判的起点进一步定格在12亿。这是海信在价格上取得的第一次突破。

　　“随着价格往下走，在半个月时间内，海信内部的两派在不知不觉中就合到一起了。”周厚健说。当7月中，公司准备收购科龙的消息在公司上下被口口相传时，他甚至感受到了海信内部对收购科龙的集体热望，有的子公司老总见了他都主动说：“周董，海信应该去收!”

　　但事实上，海信此时只是顾雏军寻找的买家之一，甚至很难说是顾雏军的第一选择。是时，有并购科龙意向的中外企业有数家之多，其中既有长虹、美的、东菱凯琴等国内家电企业，也有伊莱克斯、GE、高盛等跨国公司和投行。

　　不过顾雏军很快丧失了选择、挑剔买家的主动权。7月29日，顾雏军突然被公安机关羁押，失去人身自由。随后，据传由包括顺德、佛山、广东省政府在内的地方政府组成的科龙重组领导小组，“有意以极低的价格将科龙尽快转让给当地企业。”一位知情人士对《中国企业家》说。

　　巧合的是，7月29日，就在顾雏军突然被拘的同一天，海信集团由海信集团总裁于淑珉、汤业国等公司高管领衔的谈判小组已经准备进入科龙公司进行资产和经营状况尽职调查。事态的急转直下令海信感到愕然。“当务之急是，在大股东顾雏军已经被限制人身自由的情况下，科龙必须寻找其他的方式与海信继续谈判股权转让合同。”汤业国说。

　　此时，工商联的出面让事态出现转机。“顾被羁押后，他见到我的第一句话就是，‘立即委托全国工商联对我公司进行重组’。”顾雏军刑事辩护律师、德恒律师事务所全球合伙人李贵方对《中国企业家》表示。

　　据某知情人士向《中国企业家》透露，8月初，工商联组织有关方面就科龙重组事宜开会，讨论的结果是，根据收购价格、企业资质、及顾雏军本人意愿多方面因素考虑，在众多的争购者中，海信是收购、重组科龙较理想的对象。该人士说：“这应该是水到渠成的一个结果，在老顾被捕之前，海信和顾雏军就有谈判基础了，可以说是‘两情相悦’，只是有其他力量从中阻挠。”

　　在全国工商联、青岛国资委的助力下，海信开始与顾雏军、科龙、广东各级政府、银监会、证监会、银行若干方面进行实质性接触。

　　由于顾雏军已被拘押的现实，一个费时、曲折但别无选择的谈判通道被建立起来：据参与重组谈判的北京德恒律师事务所首席全球合伙人王丽律师透露，工商联为科龙的重组专门成立了一个5人工作组，这个5人小组帮助顾雏军与海信、科龙、政府进行信息嫁接。5人小组代表顾与海信谈，谈完之后形成文本，向顾征求意见，再将顾的意见反馈给海信。为此，公安机关为工商联特批了一条通道，允许除了顾的律师之外，工商联其

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