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王老吉决胜情感营销
作者:佚名    文章来源:本站编辑    更新时间:2008-5-27

  编者按:
  
  “4月份整一个月才卖了两三箱王老吉,但5月19、20日这两天,王老吉就卖断货了。”广州某高职中学校内小卖部老板老王向某财经媒体记者这样描述。
  
  近日笔者在北京几个超市闲逛,也发现临近款台的位置总会堆上几箱王老吉。身边会不时传来姑娘小伙子的声音:“买箱王老吉吧”,“喝王老吉吧,他们地震捐了一亿呢!买!”
  
  显而易见,地震灾害中王老吉慷慨捐助的行为“感动”了大批消费者并快速形成口碑。而消费者的感动和支持转化为了购买行为且极具“传染性”。
  
  这样的结果看似简单,其实在商业圈里并不常见。
  
  在这次赈灾捐款中,捐款上百万的企业比比皆是,捐款上千万的也同样不胜枚举,而捐款过亿的企业,截止5月22日的统计数据也已经多达12家。
  
  王老吉捐款了,中国成百上千的企业同样都捐款了。
  
  为什么唯独王老吉的捐款吸引了人们的注意力,“特别让人感动”?
  
  事由:王老吉捐款1亿
  
  5月18日晚,由多个部委和央视联合举办的募捐晚会上,加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票,以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业,顿时成为人们关注的焦点。
  
  “希望他们能早日离苦得乐。”
  
  伴随着这句话,1亿元的巨额捐款,也让“王老吉”背后的生产商——广东加多宝集团“一夜成名”。
  
  网友呼吁:“封杀”王老吉
  
  就在加多宝宣布捐款1亿元的时候,一则“封杀”王老吉的帖子也在网络热传。
  
  从5月19日当晚最早在论坛上出现“封杀王老吉”的帖子,打开国内人气最旺的几个论坛,在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子。几乎在一瞬间,《让王老吉从中国的货架上消失!封杀他!》等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。

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