复苏的力量

　　跟摩托罗拉其它地区的总裁一样，高瑞彬在中国的农历春节前后曾前往美国总部商谈2008年本地市场发展的业务部署。在接受《第一财经周刊》的采访中，他并未明确置评在美国总部，那些主张将手机业务出售的股东是否在董事会上已经占了上风。不过他认为，只要能够达成一致开发新的机型，摩托罗拉可以很快走向复苏。

　　摩托罗拉中国公司愿意向公众传播这样一种观点：在目前的情况下，摩托罗拉与其分拆手机业务，不如自己重整旗鼓，做好相关的调整，加快推出新产品。这样的观点并不缺乏历史的支持。当手机由模拟技术转向数字技术的时候，摩托罗拉因为转变的速度和产品没有跟上，境地也一度十分被动；但是，随着战略和应对、调整举措的到位，随着新产品的推出，摩托罗拉重新回到了市场的领导地位。

　　在摩托罗拉最有价值的资产中，包括了一条稳固的价值链：忠心耿耿的供应商与对其表现仍然满意的运营商客户。

　　位于天津的中环高科技有限公司是供应商中的一家。武晋宁是该公司的副总经理，他告诉《第一财经周刊》记者，为摩托罗拉提供视窗部件的收入一直占其总收入的75％左右，所有的设备主要依照摩托罗拉产品的要求而设。

　　中环高科于1995年开始为摩托罗拉提供手机外观配件。武晋宁说，正是由于摩托罗拉的战略伙伴合作竞争，中环高科的员工人数从原来的60人发展到现在的1900人，销售收入更是比1995年增加了95倍。像中环高科这样由摩托罗拉培养的供应商在中国还有187家。他们生产的手机配件销往全球各地。这些供应商大多参与了摩托罗拉手机早期的参与计划（ESI），一旦摩托罗拉有新的机型推出，这些供应商可以及早响应，并迅速生产出该款机型所需的配?件。

　　1月23日摩托罗拉四季度业绩电话会议上，新上任的首席执行官格雷格?布朗说，摩托罗拉面临的主要挑战之一就是在中国等快速增长的新兴市场，摩托罗拉在产品线上有欠缺。

　　这就又回到了产品问题。有趣的是，因为中国独特的消费习惯——中国消费者更倾向于购买新出的机型，并且更在意那些花哨的功能，摩托罗拉的缺点在这个市场表现得格外明显。在摩托罗拉失败的时候，中国市场会首先失败。一旦摩托罗拉拿出更多新品、市场开始复苏，也会首先在中国有所体现。

　　高瑞彬说，中国是世界上最大的手机零售消费市场，他相信任何在这个市场上成功的经验，都将带动摩托罗拉的手机业务走出困境。不过他没有预测走出困境需要的时间。好吧，现在问题已经简单多了：每个人都想知道摩托罗拉手机在中国的表现何时好转，可谁才会是成功的预言家？

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